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Private Equity
Para os fundos de Private Equity, as Compras são um factor chave na criação de valor do seu portfólio. ​Particularmente em PME's, onde os processos de compra são habitualmente pouco sofisticados, o potencial de melhoria nos custos é enorme. Alterações significativas no EBITDA podem ser alcançadas através de programas específicos de Compras e Redução de Custos, deixando o resto da organização do Private Equity concentrada no crescimento do negócio.

A equipa da BIG Partners apoia as empresas de Private Equity neste processo de criação de valor, ajudando a melhorar significativamente o seu EBITDA, através da implementação de programas de compras cross-portfolio e/ou company-specific.

 

A experiência da BIG Partners não tem muito paralelo no mercado, pois não só entendemos como operacionalizar estes programas em médias empresas, como estamos focados nos resultados obtidos e comprometemo-nos em ligar os nossos fees às poupanças alcançadas.

 

A experiência da equipa de Compras da BIG Partners, tem permitido alcançar valores de poupança muito significativos em categorias como: telecomunicações, energia, marketing e publicidade, serviços de impressão e gráficas, telemarketing, IT hardware e software, serviços de limpeza e segurança, serviços de correio, deslocações, viagens e estadias, seguros, packaging, produtos de mercado para fabrico e manutenção, shipping, real estate, frota automóvel, material de escritório, formação, e muitos outros.

Como a nossa experiência em Compras não se limita às categorias indirectas, o âmbito do nosso trabalho poderá ser bastante maior e mais profundo e dessa forma acrescentar muito mais valor e benefício aos projectos, face a outras empresas de consultoria que actuam no mercado. 

 

Limitações das empresas de Private Equity

 

Alavancar a função Compras num portfólio de Private Equity poderá gerar melhorias significativas no EBITDA e na valorização do seu portfólio.

 

No entanto, esta enorme oportunidade não é aproveitada pelas empresas de Private Equity, face às seguintes limitações:

 

  • Falta de recursos;

  • Falta de informação de contratos e custos específicos;

  • Falta de experiência em muitas categorias de compras;

  • Falta de conhecimento do impacto que um processo de compras profissional e sistemático poderá causar no EBITDA e na criação de valor do seu portfólio.

 

Como consequência, uma fonte significativa de melhoria do valor do seu portfólio não é utilizada.

 

Recursos

  • Dimensão do Fundo/Portfólio parece não justificar a existência de uma equipa operacional de gestão dedicada;

  • Mesmo existindo essa equipa operacional, está tendencialmente focada em portfólios de empresas "under-performance" e não em maximizar o potencial das compras.

  • Custos fixos internos para as áreas de compras são vistos como recursos não justificados;

Falta de

Informação

  • Falta de informação detalha de contratos e custos específicos, quer a nível das empresas quer a nível agregado do portfólio, não permite quantificar as oportunidades e prioritizar as acções;

  • Impossibilidade de efectuar uma análise de benchmarking com os valores de referência do mercado, identificando oportunidades;

  • Falta de experiência na compras de determinadas categorias, impossibilita um melhor negociação em sectores mais complexos.

Função Compras não é vista como prioritária

  • Muitas vezes focados num processo de re-engenharia financeira do que na melhoria operacional das empresas.

  • A função Compras não é vista como prioritária. (Os ganhos não são conhecidos, o tempo e recursos investidos não são vistos como recompensadores).

  • A organização de gestão do PE não está praparada para entender o valor da Função Compras e como ela pode gerar valor.

Outras

  • Os PE são habitulamente "hands-off" e não querem impôr tomadas de decisão às empresas do Portfólio.

Serviços de Compras/Procurement específicos para Private Equity

 

A BIG Partners tem disponível um conjunto alargado de serviços pensados para as necessidades dos Private Equity e das empresas do seu portfolio.  

 

 

  • ​Diagnóstico aos custos de cada empresa, identificando potencial de poupança nas empresas e cross-portfolio.

  • Serviços de sourcing por categoria.

  • Implementação de programas de redução de custos.

  • Apoio na evolução e transformação das compras.

  • Formação específica em Compras e Negociação.

  • Assessoria no processo de Due-dilligence para diagnóstico de oportunidades.

  • Apoio no desenvolvimento de competência em Compra para todo o Portfólio.

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